Christoph e Andreas non girano intorno al cespuglio: BartsParts è il loro modo ideale per sbarazzarsi delle ricambi esaurite. Lavorano per AGRAVIS Raiffeisen AG, un’azienda agricola tedesca specializzata nella coltivazione di piante, allevamento di bestiame, edilizia, macchinari e altro ancora. Ciò significa anche che hanno molti pezzi di ricambio che occupano spazio prezioso. Tre anni fa hanno iniziato a vendere le loro azioni inutilizzate tramite BartsParts. Leggi tutto sulle loro esperienze qui!
Informazioni su AGRAVIS Raiffeisen AG
Christoph: ‘AGRAVIS Raiffeisen AG è una cooperativa agricola con sede in Germania. Come partner agricolo possiamo essere parte di ogni passo del percorso degli agricoltori e dei contoterzisti. Sono il responsabile del post-vendita qui presso l’ufficio tecnico. Con il mio team ci assicuriamo che i nostri oltre 120 punti vendita possano supportare con successo i nostri agricoltori. AGRAVIS Raiffeisen AG vende macchine agricole. Forniamo anche pezzi di ricambio e servizi”. Christoph lavora a stretto contatto con Andreas, responsabile della catena di fornitura nel reparto tecnico. Andreas: “Fare in modo di avere tutti i pezzi di ricambio rapidamente disponibili fa parte di questo. AGRAVIS Raiffeisen AG ha molti fornitori e una rete enorme, quindi richiede molta organizzazione e comunicazione. La nostra azienda lavora con una grande varietà di marchi.’
La partenza
Andreas: “Vogliamo sempre essere sicuri che il nostro stock sia sufficiente e completo. Ma poiché il mercato cambia, non è sempre possibile fare previsioni precise, quindi ci ritroviamo sempre con pezzi di ricambio che difficilmente verranno ancora venduti. Fortunatamente, nel 2020 BartsParts ci ha contattato. Hanno spiegato la loro piattaforma, il loro pubblico target e cosa potrebbero significare per la nostra azienda. Ciò ha immediatamente suscitato il nostro entusiasmo”. Christoph aggiunge: “Avevamo provato altri modi per sbarazzarci delle nostre ricambi morte. Abbiamo contattato alcuni partner, ma nessuno di loro ha funzionato davvero per noi per una serie di motivi. Ma volevamo dare una possibilità a BartsParts e questa si è rivelata una collaborazione di grande successo.’
Buona connessione
Christoph: “Ogni collaborazione di successo inizia con una buona comunicazione. Con BartsParts, questo è sicuramente il caso. Fin dal primo minuto abbiamo avuto un buon legame con Arno e Michiel, i nostri principali contatti. Insieme abbiamo passato molto tempo a fare brainstorming sulle possibilità. Una volta elaborato un piano, abbiamo iniziato a offrire un piccolo inventario di pezzi di ricambio per testare il terreno. Abbiamo presto scoperto che BartsPartsmetodo ha funzionato per noi, quindi abbiamo continuato lentamente ad espandere il nostro inventario. In effetti, al momento siamo uno dei loro maggiori partner!”
Espansione
“Durante il nostro primo anno abbiamo venduto circa 25.000 pezzi di ricambio. Questo era più di quanto avessimo mai sperato. E anche quest’anno le vendite stanno andando alla grande. In questi primi mesi abbiamo venduto più del doppio di quello che abbiamo venduto l’anno scorso”, spiega Andreas. Inoltre, il processo viene eseguito in modo completamente automatico. Christoph: “Ogni notte l’interfaccia carica automaticamente le nuove ricambi nel nostro magazzino virtuale. È un sistema affidabile che ci fa risparmiare molto tempo. Questo ci consente di offrire il maggior numero possibile di componenti con il minimo sforzo.’
Processo automatizzato
“BartsParts si prende davvero cura di tutto, è un processo automatizzato che raggiunge i clienti in tutto il mondo. L’unica cosa che dobbiamo fare è etichettare i pezzi venduti e ritirati”, spiega ulteriormente Andreas. Christoph è d’accordo: “Questo rende il processo di vendita molto semplice. E ci piace molto anche la cultura e lo spirito di BartsParts. Arno e Michiel sono sempre affamati di nuovi affari e ci coinvolgono attivamente nelle loro decisioni e nel processo. Vogliono che abbiamo successo, poiché il nostro successo è il loro successo. Ci parliamo online ogni mese e c’è una conversazione aperta e una cultura aziendale, che è ciò di cui hai bisogno per lavorare insieme in modo efficiente. Attendiamo con impazienza la nostra ulteriore collaborazione con BartsParts e le opportunità che questo ci offrirà.’
AGRAVIS Raiffeisen AG
AGRAVIS Raiffeisen AG è una moderna azienda agricola con i settori prodotti agricoli, alimentazione animale, produzione vegetale e tecnologia agricola. È attiva anche nei settori dei mercati energetici e di consumo, compresi i commercianti di materiali da costruzione e nella costruzione di progetti. Con oltre 6.300 dipendenti, il gruppo AGRAVIS genera un fatturato di 7,3 miliardi di euro ed è un’azienda leader nel settore con oltre 400 sedi, principalmente in Germania. Le attività internazionali esistono attraverso filiali e società collegate in più di 20 paesi e attività di esportazione in più di 100 paesi in tutto il mondo. La sede dell’azienda è a Münster.
