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Mechanisierung nach Maß, so lautet das Motto von Abemec. Dieses Unternehmen für Landwirtschaftsmechanisierung mit 23 Niederlassungen in den gesamten Niederlanden bietet Viehzüchtern, Ackerbauern, Gartenbauern, Obstbauern und Lohnunternehmern eine breite Palette von Top-Marken an. Um seinen Kunden den besten Service zu garantieren, verfügt das Unternehmen über ein riesiges Lager an Ersatzteilen, von denen ein Teil veraltet ist. Um diese Teile loszuwerden, ging das Unternehmen eine Partnerschaft mit BartsParts ein. Mit großem Erfolg!

Über Abemec

Hans Quint ist der Generaldirektor von Abemec. Von seinem Büro aus gewährt er uns einen Einblick in die Welt der landwirtschaftlichen Mechanisierung. „Wir sind hauptsächlich in der Mitte und im Süden der Niederlande ansässig, haben aber auch Niederlassungen im Norden. Wir konzentrieren uns auf die Reparatur und Wartung von Landmaschinen. Darüber hinaus ist uns der Service und die Unterstützung unserer Kunden sehr wichtig. Gemeinsam mit dem Kunden suchen wir nach der besten und effizientesten Lösung für den Kauf, die Wartung und die Reparatur von Maschinen. Darüber hinaus passen wir die Maschinen an die Wünsche des Kunden an. Wir tun dies mit insgesamt 330 Mitarbeitern, die versuchen, die Unternehmer so weit wie möglich zu entlasten.“

Maßgeschneiderte Mechanisierung

„Jeder Unternehmer hat eine andere Strategie und andere Wünsche. Deshalb finden wir die maßgeschneiderte Mechanisierung so wichtig. Wir führen Gespräche mit dem Kunden und achten zum Beispiel auf deb Aspekt der Langfristigkeit. Ist diese Reparatur oder dieser Kauf die richtige Entscheidung für die nächsten Jahre? Wir sind sowohl Sparringspartner als auch Diskussionspartner und tun alles, um den Einsatz von Maschinen zu verbessern.“

Ersatzteile

„Um den bestmöglichen Service zu gewährleisten, verfügen wir über einen enormen Bestand an Ersatzteilen. Wir haben hier Teile im Wert von mehr als sieben Millionen Euro auf Lager, von denen mindestens 10 bis 15% kaum zu verkaufen sind. Wir versuchen, diese Herausforderung so weit wie möglich intern in unseren 23 Niederlassungen zu lösen. In manchen Fällen können wir zum Beispiel die Bestände der anderen Standorte verbrauchen. Aber wir stellen fest, dass das nicht immer gut funktioniert.“

BartsParts

„Das ist sehr schade. Deshalb haben wir vor ein paar Jahren nach einer Möglichkeit gesucht, unsere veralteten Teile loszuwerden. Auf diese Weise stießen wir auf BartsParts. Ich kannte Arno bereits aus dem Fachverband für Landmaschinen. Vom ersten Moment der Kontaktaufnahme an gestaltete sich die Zusammenarbeit mit BartsParts sehr angenehm. Ich und Arno waren im direkten Kontakt und er kam persönlich bei uns vor Ort vorbei, um unsere Ersatzteile zu bewerten. Er machte Fotos und sammelte die notwendigen Daten, und so kam der gesamte Prozess ins Rollen. Heute ist der Prozess vollständig automatisiert, vom Moment des Verkaufs bis zur Bezahlung. Unser IT-System leitet unsere verfügbaren Teile an BartsParts weiter. Sobald sie einen Artikel verkaufen, bestellen sie ihn bei uns, und wir bereiten ihn für die Abholung durch den BartsParts-Kurier vor. Null Aufwand für uns!”

Die Zukunft

„Die Stärke von BartsParts liegt in der Tatsache, dass die Plattform Händler und Käufer außerhalb der Region des Händlers miteinander in Verbindung bringt. BartsParts füllt die Lücke zwischen Händlern, die Bestände gekauft haben, die sie für ihre eigenen Kunden nicht mehr benötigen, und Käufern, die bestimmte Teile suchen, die für sie nur schwer zu beschaffen sind. Diese Verbindung, in Kombination mit dem Nullaufwand, ist das, was uns an BartsParts wirklich gefällt. Wir sind zuversichtlich, dass wir unsere Zusammenarbeit mit dem Unternehmen in Zukunft weiter ausbauen werden.“

Christoph und Andreas reden nicht um den heißen Brei herum: BartsParts ist für sie der ideale Weg, um Altbestände loszuwerden. Sie arbeiten für die AGRAVIS Raiffeisen AG, ein landwirtschaftliches Unternehmen in Deutschland, das sich auf die Bereiche Pflanzenbau, Viehzucht, Bauwesen, Maschinen und mehr spezialisiert hat. Das bedeutet auch, dass die Firma eine Menge Ersatzteile hat, die wertvollen Platz beanspruchen. Vor drei Jahren begannen Christoph und Andreas, ihre Restbestände über BartsParts zu verkaufen. Lesen Sie hier alles über ihre Erfahrungen!

Über AGRAVIS Raiffeisen AG

Christoph: ‚Die AGRAVIS Raiffeisen AG ist eine Agrargenossenschaft mit Sitz in Deutschland. Als landwirtschaftlicher Partner können wir Landwirten und Auftragnehmern bei jedem Schritt behilflich sein. Ich bin Leiter des Kundendienstes hier in der technischen Abteilung. Mit meinem Team sorgen wir dafür, dass unsere über 120 Verkaufsstellen unsere Landwirte erfolgreich unterstützen können. Die AGRAVIS Raiffeisen AG vertreibt Landmaschinen und zudem bieten wir auch Ersatzteile und Dienstleistungen an.‘ Christoph arbeitet eng mit Andreas zusammen, der Supply Chain Manager in der technischen Abteilung ist. Andreas: ‚Dazu gehört auch, dass wir sicherstellen, dass wir alle Ersatzteile schnell verfügbar haben. Die AGRAVIS Raiffeisen AG hat viele Lieferanten und ein riesiges Netzwerk, weshalb es eine Menge Organisation und Kommunikation erfordert. Unser Unternehmen arbeitet mit den unterschiedlichsten Firmen zusammen.‘

Der Anfang

Andreas: ‚Wir wollen stets sicherstellen, dass unser Lagerbestand ausreichend und vollständig ist. Aber da sich der Markt ständig ändert, ist es nicht immer möglich, genaue Vorhersagen zu treffen, so dass wir am Ende immer Ersatzteile haben, die wahrscheinlich nicht mehr verkauft werden können. Glücklicherweise meldete sich BartsParts im Jahr 2020 bei uns. Das Unternehmen erklärte uns seine Plattform, seine Zielgruppe und was die Plattform für unsere Firma leisten könnte. All dies hat sofort unsere Begeisterung geweckt.‘ Christoph fügt hinzu: „Wir hatten in der Vergangenheit ein paar andere Möglichkeiten ausprobiert, um unsere Altbestände loszuwerden. Wir haben uns an einige Partner gewandt, aber keiner von ihnen war für uns wirklich geeignet, und zwar aus verschiedenen Gründen. Aber wir wollten BartsParts eine Chance geben, und die Zusammenarbeit hat sich als sehr erfolgreich erwiesen.

Eine gute Zusammenarbeit

Christoph: ‚Jede erfolgreiche Zusammenarbeit beginnt mit einer guten Kommunikation und bei BartsParts ist das definitiv der Fall. Von der ersten Minute an hatten wir einen guten Draht zu Arno und Michiel, unseren wichtigsten Ansprechpartnern. Gemeinsam nahmen wir uns viel Zeit für ein Brainstorming über die verschiedenen Möglichkeiten. Nachdem wir einen Plan ausgearbeitet hatten, begannen wir damit, einen kleinen Bestand an Ersatzteilen anzubieten, um die Möglichkeiten zu testen. Wir entdeckten bald, dass die Methode von BartsParts für uns funktionierte, so dass wir unseren Bestand langsam immer weiter ausbauten. Im Moment sind wir sogar einer der größten Partner von BartsParts!‘

Ausbau

In unserem ersten Jahr verkauften wir etwa 25.000 Ersatzteile. Das war mehr, als wir uns je erhofft hatten. Und auch in diesem Jahr läuft der Absatz hervorragend. Wir haben in den ersten Monaten mehr als das Doppelte von dem verkauft, was wir letztes Jahr verkauft haben‘, erklärt Andreas. Darüber hinaus funktioniert der Prozess vollautomatisch. Christoph: ‚Jede Nacht lädt die Schnittstelle automatisch neue Bestände in unser virtuelles Lager hoch. Dieses zuverlässige System erspart uns eine Menge Zeit und ermöglicht es uns, mit geringem Aufwand so viele Teile wie möglich anzubieten.‘

Automatisierter Prozess

BartsParts kümmert sich wirklich um alle! Es handelt sich um einen automatisierten Prozess, der Kunden in der ganzen Welt erreicht. Wir müssen nur noch die verkauften und abgeholten Teile entsprechend kennzeichnen“, erklärt Andreas weiter. Christoph stimmt zu: Dies erleichtert den Verkaufsprozess sehr. Und zudem gefällt uns die Kultur und der Geist von BartsParts sehr gut. Arno und Michiel sind immer auf der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten und sie beziehen uns aktiv in ihre Entscheidungen und den Prozess ein. Sie wollen, dass wir erfolgreich sind, denn unser Erfolg ist auch ihr Erfolg. Wir sprechen jeden Monat online miteinander und es herrscht eine offene Gesprächs- und Unternehmenskultur – genau das, was man braucht, um effizient zusammenzuarbeiten. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit mit BartsParts und die Möglichkeiten, die sich uns dadurch bieten werden.

AGRAVIS Raiffeisen AG

Die AGRAVIS Raiffeisen AG ist ein modernes Agrarhandelsunternehmen in den Segmenten Agrarerzeugnisse, Tierernährung, Pflanzenbau und Agrartechnik. Sie agiert zudem in den Bereichen Energie und Raiffeisen-Märkte einschließlich Baustoffhandlungen sowie im Projektbau. Die AGRAVIS-Gruppe erwirtschaftet mit über 6.300 Mitarbeiter:innen 7,3 Mrd. Euro Umsatz und ist als ein führendes Unternehmen der Branche mit mehr als 400 Standorten überwiegend in Deutschland tätig. Internationale Aktivitäten bestehen über Tochter- und Beteiligungsgesellschaften in mehr als 20 Ländern und Exportaktivitäten in mehr als 100 Ländern weltweit. Unternehmenssitz ist Münster.

Henning Kristensen arbeitet als Logistikmanager für HC Petersen & Co.’s Eftf A/S, einem Unternehmen, das seit 1870 in Dänemark ansässig ist. Das Unternehmen begann mit dem regionalen Verkauf von Mähbindern und Dreschmaschinen, hat sich aber inzwischen auf den Import und Vertrieb einer breiten Palette von Maschinen und Ersatzteilen für den landwirtschaftlichen und ökologischen Sektor auf dem gesamten nordischen Markt erweitert.

Über HCP

HCP ist immer auf der Jagd nach Wachstum und Innovation. HCP strebt an, das einzige Bindeglied zwischen dem Hersteller und dem gesamten nordischen Markt zu sein. Unsere qualitativ hochwertigen Produkte werden über regionale Vertriebsgesellschaften und lokale Einzelhändler verkauft und gewartet. Um dies zu erreichen, arbeiten wir mit mehr als 100 lokalen Händlern in Dänemark, Norwegen, Schweden und Finnland zusammen. Durch die Zusammenarbeit unserer zentralen Organisation in Dänemark und unserer eigenen regionalen Vertriebsgesellschaften mit privaten lokalen Händlern können wir sowohl von der Effizienz einer zentralen Organisation als auch von der Kundennähe des lokalen Händlers profitieren, der einen effizienten und schnellen Service bieten kann.

Leerstand

Sowohl die Vertriebsgesellschaften als auch die lokalen Einzelhändler profitieren von einer professionellen Logistikabteilung, die sich nicht nur um den Eingang und den Versand der Maschinen, sondern auch um alle Ersatzteile kümmert. Das ist auch dringend nötig, denn wir haben jede Menge Artikel auf Lager. Während ein guter Teil unseres Lagerbestands in der Regel benutzt oder häufig verkauft wird, setzten etwa 30% einfach nur Staub an. Das änderte sich jedoch vor drei Jahren, als Kollegen aus einem anderen Unternehmen uns von BartsParts erzählten. Die Möglichkeit, Käufer und Verkäufer auf möglichst bequeme Weise miteinander zu verbinden, war eine relativ unerforschte Nische in der Logistik.‘

BartsParts

Die Idee löste bei uns sofort Begeisterung aus. Wir hatten im Laufe der Jahre so viele unbenutzte Teile angesammelt. Warum sollten wir nicht etwas damit machen? Wir kontaktierten BartsParts und wurden gebeten, alle Teile aufzulisten, die wir verkaufen wollten. Wir kamen auf insgesamt 10.000 Teile, die sich nur noch in unserem Lager befanden. Nachdem wir die Liste eingereicht hatten, nahm uns BartsParts die ganze Arbeit ab. Während wir mit unserer Arbeit weitermachten, wurden unsere Ersatzteile in ein virtuelles Lager hochgeladen. Wann immer ein Käufer Interesse hat, erhalten wir eine E-Mail mit der Frage, ob die Ersatzteile noch auf Lager sind. Sobald das Geschäft besiegelt ist, erhalten wir das richtige Etikett, verpacken die Ersatzteile und übergeben sie an ein Transportunternehmen, das sie zu unserem Unternehmen schickt.‘

Internationales Publikum

Wir haben immer noch zahlreiche nordische Kunden. Das hat wahrscheinlich mit den Marken und Maschinentypen zu tun, die in der nordischen Landwirtschaft am weitesten verbreitet sind. Aber auch unser Markt für den Verkauf von Altteilen hat sich seit dem Beitritt zu BartsParts enorm vergrößert. Wir erreichen jetzt ein internationales Publikum, was erstaunlich ist. Wenn wir bestimmte Teile nicht mehr benötigen, zum Beispiel weil wir nicht mehr mit einer bestimmten Marke arbeiten, gibt es immer ein Unternehmen, das diese Teile noch verwenden kann. Und in der Zwischenzeit verdienen wir etwas Geld, was ein schöner Nebeneffekt ist.‘

Es spielt keine Rolle, ob Sie auf der Suche nach einer Landmaschine, einem winzigen Ersatzteil oder einfach nur nach Öl sind: Bei dem Mechanisierungsunternehmen De Kruyf finden Sie all diese Dinge. Aber um alles anbieten zu können, braucht man einen großen Lagerbestand. Und ein großer Lagerbestand geht oft mit veralteten Teilen einher. Wie De Kruyf mit diesem veralteten Lagerbestand umgeht? Hier erfahren Sie es!

De Kruyf

Henk Bouwman arbeitet als Ersatzteilmanager bei De Kruyf in Nijkerk in den Niederlanden. Wir sind eines der ältesten Unternehmen für landwirtschaftliche Mechanisierung in diesem Land. Das Unternehmen wurde in den 1930er Jahren gegründet und verfügt über mehr als hundert Jahre Erfahrung in den Bereichen Landmaschinen, Ersatzteile, Reparaturen und Mechanisierung.

Alles aus einer Hand

Wir verkaufen eine umfangreiche Auswahl an Traktoren, Häckslern, Sämaschinen, Heuwerbungsmaschinen… Was immer Sie sich wünschen, bei uns finden Sie es. Zudem bieten wir unseren Kunden verschiedenstes landwirtschaftliches Zubehör, wie Öl, Hochdruckreiniger, Handschuhe und Helme. Unser Ziel besteht darin, einen Service aus einer Hand zu bieten. Alles, was Sie brauchen, an einem Ort: Wir machen es Ihnen so einfach wie möglich.

Wir verkaufen nicht nur die größten Maschinen, sondern auch die kleinsten Teile. In den Niederlanden sind wir einer der Full-Liner-Händler für CLAAS. Aber wir bieten auch Ersatzteile für andere Marken an. Wir sind Lagerverwalter für Farmstore B.V. Cuijk. Aus diesem Grund finden Sie in unserem Lager sämtliche Ersatzteile für Monosem, Storti, Frasto, Alpego und vieles mehr.

Umfangreiche Auswahl an Ersatzteilen

Wenn Kunden wegen Ersatzteilen zu uns kommen, versuchen wir, ihnen so schnell wie möglich zu helfen. Manchmal wissen unsere Kunden genau, wonach sie suchen, aber manchmal ist die einzige Information, die wir erhalten, die Aussage, dass sie einen roten Traktor haben. Deshalb ist es wichtig, ein breites Sortiment an Ersatzteilen anzubieten und ein großes Lager zu haben. Außerdem benötigen wir selbst ebenfalls Ersatzteile, da wir uns auch um Reparaturen kümmern. 

‚Das war nicht immer so. Obwohl unser Unternehmen vor etwa 80 Jahren gegründet wurde, haben wir erst vor etwa 30 Jahren mit dem Handel von Ersatzteilen begonnen. Doch aus Platz- und Kostengründen mussten wir allerdings vorsichtig sein, welche und wie viele Teile wir anbieten. Wir kauften nur die Menge an Ersatzteilen, von denen wir sicher waren, dass wir sie verkaufen würden, da dies sonst zu unbrauchbaren Lagerbeständen führen würde. Dieser Prozess wurde jedoch schwieriger, als unser Unternehmen größer wurde. Unser Lagerbestand wuchs, und damit auch die Zahl der veralteten Teile.‘

BartsParts

Vor ein paar Jahren haben wir versucht, mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten, das sich um unsere Altbestände kümmern sollte. Da unser Unternehmen jedoch stark gewachsen ist, hatten wir zu viele veraltete Teile, die wir nicht vernachlässigen konnten. Die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen war jedoch nicht von Erfolg gekrönt. Das Unternehmen arbeitete überhaupt nicht professionell, und wir bezahlten allein für die Registrierung einige hundert Euro. Doch dann meldete sich BartsParts bei uns und fragte an, ob wir daran interessiert seien, BartsPartner zu werden. Keine Gebühren, keine Vorbehalte, keine Widersprüche. Wir wurden lediglich gebeten, eine Liste unserer Ersatzteile zu erstellen. Und so fertigten wir eine Liste mit allen Teilen an, die in den letzten fünf Jahren unbenutzt geblieben waren. Das war alles, was wir zu tun hatten: BartsParts kümmerte sich um die Details, lud unsere Teile auf die Website hoch und wickelte den Verkaufsprozess ab. Und in der Zwischenzeit konnten wir uns um unseren normalen Arbeitsalltag kümmern.‘

Unternehmenswachstum

Der Hauptgrund, warum wir BartsPartner geworden sind, ist einfach der, dass wir unsere Altbestände auf korrekte und seriöse Weise loswerden und dabei nicht zu viel Zeit investieren wollen. Doch schon bald stellten wir fest, dass BartsParts noch weitere Vorteile zu bieten hat. Wir verkaufen jetzt seit etwas mehr als zwei Jahren über BartsParts, und unser Unternehmen ist seitdem erheblich gewachsen. Wir haben keine ungenutzten Lagerbestände mehr, die wertvollen Lagerplatz beanspruchen, wir können gezielter auf die Bedürfnisse unserer Kunden eingehen, und wir verdienen sogar Geld damit!‘