Monat: Juni 2022

Henning Kristensen arbeitet als Logistikmanager für HC Petersen & Co.’s Eftf A/S, einem Unternehmen, das seit 1870 in Dänemark ansässig ist. Das Unternehmen begann mit dem regionalen Verkauf von Mähbindern und Dreschmaschinen, hat sich aber inzwischen auf den Import und Vertrieb einer breiten Palette von Maschinen und Ersatzteilen für den landwirtschaftlichen und ökologischen Sektor auf dem gesamten nordischen Markt erweitert.

Über HCP

HCP ist immer auf der Jagd nach Wachstum und Innovation. HCP strebt an, das einzige Bindeglied zwischen dem Hersteller und dem gesamten nordischen Markt zu sein. Unsere qualitativ hochwertigen Produkte werden über regionale Vertriebsgesellschaften und lokale Einzelhändler verkauft und gewartet. Um dies zu erreichen, arbeiten wir mit mehr als 100 lokalen Händlern in Dänemark, Norwegen, Schweden und Finnland zusammen. Durch die Zusammenarbeit unserer zentralen Organisation in Dänemark und unserer eigenen regionalen Vertriebsgesellschaften mit privaten lokalen Händlern können wir sowohl von der Effizienz einer zentralen Organisation als auch von der Kundennähe des lokalen Händlers profitieren, der einen effizienten und schnellen Service bieten kann.

Leerstand

Sowohl die Vertriebsgesellschaften als auch die lokalen Einzelhändler profitieren von einer professionellen Logistikabteilung, die sich nicht nur um den Eingang und den Versand der Maschinen, sondern auch um alle Ersatzteile kümmert. Das ist auch dringend nötig, denn wir haben jede Menge Artikel auf Lager. Während ein guter Teil unseres Lagerbestands in der Regel benutzt oder häufig verkauft wird, setzten etwa 30% einfach nur Staub an. Das änderte sich jedoch vor drei Jahren, als Kollegen aus einem anderen Unternehmen uns von BartsParts erzählten. Die Möglichkeit, Käufer und Verkäufer auf möglichst bequeme Weise miteinander zu verbinden, war eine relativ unerforschte Nische in der Logistik.‘

BartsParts

Die Idee löste bei uns sofort Begeisterung aus. Wir hatten im Laufe der Jahre so viele unbenutzte Teile angesammelt. Warum sollten wir nicht etwas damit machen? Wir kontaktierten BartsParts und wurden gebeten, alle Teile aufzulisten, die wir verkaufen wollten. Wir kamen auf insgesamt 10.000 Teile, die sich nur noch in unserem Lager befanden. Nachdem wir die Liste eingereicht hatten, nahm uns BartsParts die ganze Arbeit ab. Während wir mit unserer Arbeit weitermachten, wurden unsere Ersatzteile in ein virtuelles Lager hochgeladen. Wann immer ein Käufer Interesse hat, erhalten wir eine E-Mail mit der Frage, ob die Ersatzteile noch auf Lager sind. Sobald das Geschäft besiegelt ist, erhalten wir das richtige Etikett, verpacken die Ersatzteile und übergeben sie an ein Transportunternehmen, das sie zu unserem Unternehmen schickt.‘

Internationales Publikum

Wir haben immer noch zahlreiche nordische Kunden. Das hat wahrscheinlich mit den Marken und Maschinentypen zu tun, die in der nordischen Landwirtschaft am weitesten verbreitet sind. Aber auch unser Markt für den Verkauf von Altteilen hat sich seit dem Beitritt zu BartsParts enorm vergrößert. Wir erreichen jetzt ein internationales Publikum, was erstaunlich ist. Wenn wir bestimmte Teile nicht mehr benötigen, zum Beispiel weil wir nicht mehr mit einer bestimmten Marke arbeiten, gibt es immer ein Unternehmen, das diese Teile noch verwenden kann. Und in der Zwischenzeit verdienen wir etwas Geld, was ein schöner Nebeneffekt ist.‘

Es spielt keine Rolle, ob Sie auf der Suche nach einer Landmaschine, einem winzigen Ersatzteil oder einfach nur nach Öl sind: Bei dem Mechanisierungsunternehmen De Kruyf finden Sie all diese Dinge. Aber um alles anbieten zu können, braucht man einen großen Lagerbestand. Und ein großer Lagerbestand geht oft mit veralteten Teilen einher. Wie De Kruyf mit diesem veralteten Lagerbestand umgeht? Hier erfahren Sie es!

De Kruyf

Henk Bouwman arbeitet als Ersatzteilmanager bei De Kruyf in Nijkerk in den Niederlanden. Wir sind eines der ältesten Unternehmen für landwirtschaftliche Mechanisierung in diesem Land. Das Unternehmen wurde in den 1930er Jahren gegründet und verfügt über mehr als hundert Jahre Erfahrung in den Bereichen Landmaschinen, Ersatzteile, Reparaturen und Mechanisierung.

Alles aus einer Hand

Wir verkaufen eine umfangreiche Auswahl an Traktoren, Häckslern, Sämaschinen, Heuwerbungsmaschinen… Was immer Sie sich wünschen, bei uns finden Sie es. Zudem bieten wir unseren Kunden verschiedenstes landwirtschaftliches Zubehör, wie Öl, Hochdruckreiniger, Handschuhe und Helme. Unser Ziel besteht darin, einen Service aus einer Hand zu bieten. Alles, was Sie brauchen, an einem Ort: Wir machen es Ihnen so einfach wie möglich.

Wir verkaufen nicht nur die größten Maschinen, sondern auch die kleinsten Teile. In den Niederlanden sind wir einer der Full-Liner-Händler für CLAAS. Aber wir bieten auch Ersatzteile für andere Marken an. Wir sind Lagerverwalter für Farmstore B.V. Cuijk. Aus diesem Grund finden Sie in unserem Lager sämtliche Ersatzteile für Monosem, Storti, Frasto, Alpego und vieles mehr.

Umfangreiche Auswahl an Ersatzteilen

Wenn Kunden wegen Ersatzteilen zu uns kommen, versuchen wir, ihnen so schnell wie möglich zu helfen. Manchmal wissen unsere Kunden genau, wonach sie suchen, aber manchmal ist die einzige Information, die wir erhalten, die Aussage, dass sie einen roten Traktor haben. Deshalb ist es wichtig, ein breites Sortiment an Ersatzteilen anzubieten und ein großes Lager zu haben. Außerdem benötigen wir selbst ebenfalls Ersatzteile, da wir uns auch um Reparaturen kümmern. 

‚Das war nicht immer so. Obwohl unser Unternehmen vor etwa 80 Jahren gegründet wurde, haben wir erst vor etwa 30 Jahren mit dem Handel von Ersatzteilen begonnen. Doch aus Platz- und Kostengründen mussten wir allerdings vorsichtig sein, welche und wie viele Teile wir anbieten. Wir kauften nur die Menge an Ersatzteilen, von denen wir sicher waren, dass wir sie verkaufen würden, da dies sonst zu unbrauchbaren Lagerbeständen führen würde. Dieser Prozess wurde jedoch schwieriger, als unser Unternehmen größer wurde. Unser Lagerbestand wuchs, und damit auch die Zahl der veralteten Teile.‘

BartsParts

Vor ein paar Jahren haben wir versucht, mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten, das sich um unsere Altbestände kümmern sollte. Da unser Unternehmen jedoch stark gewachsen ist, hatten wir zu viele veraltete Teile, die wir nicht vernachlässigen konnten. Die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen war jedoch nicht von Erfolg gekrönt. Das Unternehmen arbeitete überhaupt nicht professionell, und wir bezahlten allein für die Registrierung einige hundert Euro. Doch dann meldete sich BartsParts bei uns und fragte an, ob wir daran interessiert seien, BartsPartner zu werden. Keine Gebühren, keine Vorbehalte, keine Widersprüche. Wir wurden lediglich gebeten, eine Liste unserer Ersatzteile zu erstellen. Und so fertigten wir eine Liste mit allen Teilen an, die in den letzten fünf Jahren unbenutzt geblieben waren. Das war alles, was wir zu tun hatten: BartsParts kümmerte sich um die Details, lud unsere Teile auf die Website hoch und wickelte den Verkaufsprozess ab. Und in der Zwischenzeit konnten wir uns um unseren normalen Arbeitsalltag kümmern.‘

Unternehmenswachstum

Der Hauptgrund, warum wir BartsPartner geworden sind, ist einfach der, dass wir unsere Altbestände auf korrekte und seriöse Weise loswerden und dabei nicht zu viel Zeit investieren wollen. Doch schon bald stellten wir fest, dass BartsParts noch weitere Vorteile zu bieten hat. Wir verkaufen jetzt seit etwas mehr als zwei Jahren über BartsParts, und unser Unternehmen ist seitdem erheblich gewachsen. Wir haben keine ungenutzten Lagerbestände mehr, die wertvollen Lagerplatz beanspruchen, wir können gezielter auf die Bedürfnisse unserer Kunden eingehen, und wir verdienen sogar Geld damit!‘