Mois : juin 2022

Henning Kristensen travaille en tant que responsable logistique pour la société Eftf A/S de HC Petersen & Co., établie au Danemark depuis 1870. Ils ont commencé à vendre des lieuses et des batteuses au niveau régional, mais ont étendu leur entreprise à l’importation et à la distribution d’une large gamme de machines et de pièces détachées pour le secteur agricole et vert dans tout le marché nordique.

A propos de HCP

HCP est toujours à la recherche de croissance et d’innovation. Un seul lien de connexion entre le fabricant et l’ensemble du marché nordique : voilà ce que vise HCP. « Nos produits de qualité sont vendus et entretenus par des sociétés de vente régionales et des détaillants locaux. Pour ce faire, nous collaborons avec plus de 100 revendeurs locaux au Danemark, en Norvège, en Suède et en Finlande. En associant notre organisation centrale au Danemark et nos propres sociétés de vente régionales avec des concessionnaires locaux privés, nous pouvons bénéficier à la fois de l’efficacité d’une organisation centrale et de la proximité du client chez le concessionnaire local, qui peut offrir un service efficace et rapide.

Stock mort

Tant les sociétés de vente que les détaillants locaux bénéficient d’un département logistique professionnel qui gère la réception et l’expédition non seulement des machines, mais aussi de toutes les pièces détachées. C’est bien nécessaire, car nous avons beaucoup de stock. Si une bonne partie de notre stock est habituellement utilisée ou vendue souvent, environ 30 % prenaient simplement la poussière. Mais cela a changé il y a trois ans, lorsque des collègues d’une autre entreprise nous ont parlé de BartsParts. Mettre en relation les acheteurs et les vendeurs de la manière la plus pratique possible était une niche relativement inexplorée dans la logistique.

BartsParts

Cela a immédiatement suscité notre enthousiasme. Nous avions économisé tant de pièces mortes au fil des ans, pourquoi ne pas en faire quelque chose ? Nous avons contacté BartsParts et on nous a demandé de lister toutes les pièces que nous voulions vendre. Nous sommes arrivés à un total de 10.000 pièces qui se trouvaient dans notre entrepôt. Après avoir remis la liste, BartsParts nous a déchargé de tout le travail. Pendant que nous poursuivions notre travail, nos pièces détachées étaient téléchargées dans un entrepôt virtuel. Lorsqu’un acheteur est intéressé, nous recevons un e-mail nous demandant si les pièces détachées sont encore en stock. Une fois l’affaire scellée, nous recevons la bonne étiquette, nous emballons les pièces détachées et nous les remettons à une entreprise de transport qui est envoyée à notre entreprise.

Un public international

Nous avons encore beaucoup de clients nordiques. Cela a probablement à voir avec les marques et les types de machines les plus courantes dans l’agriculture nordique. Mais depuis que nous avons rejoint BartsParts, notre marché pour la vente de pièces anciennes s’est aussi énormément développé. Nous touchons maintenant un public international, ce qui est incroyable. Si nous n’avons plus besoin de certaines pièces, par exemple parce que nous avons cessé de travailler avec une certaine marque, il y a toujours une entreprise qui peut les utiliser. Et dans l’intervalle, nous gagnons un peu d’argent, ce qui est une belle addition.

Que vous cherchiez une machine agricole, une minuscule pièce détachée ou simplement de l’huile : l’entreprise de mécanisation De Kruyf a tout ce qu’il faut. Mais pour pouvoir tout offrir, il faut un stock important. Et qui dit stock important dit souvent pièces obsolètes. Comment De Kruyf traite-t-il ce stock dormant ? Vous le lirez ici!

De Kruyf

Henk Bouwman travaille comme gestionnaire de pièces chez De Kruyf à Nijkerk, aux Pays-Bas. « Nous sommes l’une des plus anciennes entreprises de mécanisation agricole du pays. Nous avons été fondés dans les années 1930 et nous avons plus de cent ans d’expérience en matière de machines agricoles, de pièces détachées, de réparations et de mécanisation.

Tout-en-un

Nous vendons une grande gamme de tracteurs, broyeurs, semeuses, machines de fenaison…. Tout ce que vous voulez, nous l’avons. Nous proposons également les accessoires agricoles les plus divers, tels que l’huile, les nettoyeurs à pression, les gants et les casques. Notre mission est d’offrir un service « tout-en-un ». Tout ce dont vous avez besoin en un seul endroit : nous vous rendons la tâche aussi facile que possible.

Outre les plus grandes machines, nous vendons également les plus petites pièces. Aux Pays-Bas, nous sommes l’un des distributeurs Full-Liner de CLAAS. Mais nous proposons également des pièces détachées pour d’autres marques. Nous sommes gestionnaire de stock pour Farmstore B.V. Cuijk, donc dans notre entrepôt vous trouverez tout pour Monosem, Storti, Frasto, Alpego, et tout le reste.

Une large gamme de pièces

Lorsque les clients viennent nous voir pour des pièces, notre objectif est de les aider le plus rapidement possible. Parfois, ils savent exactement ce qu’ils doivent chercher, mais parfois la seule information que nous obtenons est le fait qu’ils ont un tracteur rouge. Il est donc important de proposer une large gamme de pièces et d’avoir un stock important. D’ailleurs, nous avons nous-mêmes besoin de pièces détachées, car nous nous occupons aussi des réparations.

Cela n’a pas toujours été le cas. Même si nous avons été fondés il y a environ 80 ans, nous avons commencé à vendre des pièces détachées il y a environ 30 ans. Mais pour des raisons d’espace et de coûts, nous avons dû faire attention au type et au nombre de pièces que nous vendions. Nous n’achetions que la quantité de pièces détachées que nous étions sûrs de pouvoir vendre, sinon elles devenaient des stocks dormants. Mais ce processus est devenu plus délicat au fur et à mesure que notre entreprise se développait. Notre stock a augmenté, mais le nombre de pièces obsolètes aussi.

BartsParts

Il y a quelques années, nous avons essayé de collaborer avec une entreprise qui s’occuperait de notre stock dormant. Comme nous avions connu une croissance importante, nous avions trop de pièces obsolètes à négliger. Cependant, la collaboration avec cette société n’a pas été un succès. Ils n’étaient pas du tout professionnels, et nous avons payé quelques centaines d’euros rien que pour l’enregistrement. Puis BartsParts nous a contactés et nous a demandé si nous étions intéressés à devenir un BartsPartenaire. Aucun frais, aucune réserve, aucune anomalie. La seule chose qu’on nous a demandée, c’est de faire une liste de nos pièces détachées. Et nous avons donc dressé la liste de toutes les pièces qui n’avaient pas bougé au cours des cinq dernières années. C’est tout ce que nous avions à faire : BartsParts s’est occupé des détails, a téléchargé nos pièces sur le site web et s’est occupé du processus de vente. Et pendant ce temps, nous avons pu poursuivre notre routine de travail quotidienne.

La croissance de l’entreprise

La principale raison pour laquelle nous sommes devenus un BartsPartenaire est simplement de nous débarrasser de notre stock dormant, d’une manière correcte et honnête qui ne prend pas trop de temps. Mais nous avons vite découvert que BartsParts présente d’autres avantages. Cela fait un peu plus de deux ans que nous vendons par l’intermédiaire de BartsParts, et notre entreprise s’est considérablement développée depuis. Nous n’avons plus de stock dormant qui occupe un espace précieux dans nos entrepôts, nous pouvons répondre plus précisément aux besoins de nos clients et nous gagnons même de l’argent avec notre stock dormant !