Meccanizzazione su misura, è il motto di Abemec. Questa azienda di meccanizzazione agricola con 23 filiali in tutti i Paesi Bassi offre agli allevatori, ai seminativi, agli orticoltori, ai frutticoltori e ai contoterzisti un’ampia gamma di marchi di punta. Per garantire il miglior servizio l’azienda dispone di un enorme magazzino di ricambi, parte dei quali obsoleti. Per eliminare queste parti, hanno stretto una partnership con BartsParts. Con grande successo!
A proposito di Abemec
Hans Quint è direttore generale di Abemec. Dal suo ufficio ci offre uno sguardo sul mondo della meccanizzazione agricola. ‘Siamo situati principalmente nel centro e nel sud dei Paesi Bassi, ma abbiamo filiali anche nel nord. Ci concentriamo sulla riparazione e manutenzione di macchine agricole. Inoltre, il servizio e il supporto ai nostri clienti sono molto importanti per noi. Insieme al cliente cerchiamo la soluzione migliore e più efficiente per l’acquisto, la manutenzione e la riparazione delle macchine. Inoltre, personalizziamo le macchine secondo i desideri del cliente. Lo facciamo con un totale di 330 dipendenti, che cercano di alleggerire il più possibile gli imprenditori.’
Meccanizzazione personalizzata
«Ogni imprenditore ha una strategia diversa e desideri diversi. Ecco perché riteniamo così importante la meccanizzazione personalizzata. Entriamo in discussioni con il cliente e, ad esempio, guardiamo al lungo termine. Questa riparazione o acquisto è quella giusta per i prossimi anni? Siamo uno sparring partner e un partner di discussione. Tutto per migliorare l’uso delle macchine.’
Pezzi di ricambio
‘Per garantire il miglior servizio possibile, disponiamo di un enorme inventario di pezzi di ricambio. Qui abbiamo ricambi per un valore di oltre sette milioni di euro, di cui almeno il 10-15% viene venduto a malapena. Cerchiamo di risolvere questo problema il più possibile internamente nelle nostre 23 sedi. In alcuni casi, ad esempio, possiamo esaurire le rispettive ricambi. Ma notiamo che questo non sempre funziona bene.’
BartsParts
‘È un peccato; così qualche anno fa abbiamo iniziato a cercare un modo per sbarazzarci delle nostre parti obsolete. È così che abbiamo conosciuto BartsParts. Conoscevo già Arno dall’associazione di categoria delle macchine agricole. Fin dal primo contatto la collaborazione con BartsParts è stata molto piacevole. Io e Arno abbiamo avuto un contatto individuale e lui è venuto personalmente sul posto per valutare i nostri pezzi di ricambio. Ha scattato foto e raccolto i dati necessari, ed è così che la palla ha iniziato a rotolare. Oggi, il processè completamente automatizzato, dal momento della vendita fino al pagamento. Il nostro sistema IT trasmette le parti disponibili a BartsParts. Non appena vendono un articolo, lo ordinano da noi e noi lo prepariamo per il ritiro da parte del corriere BartsParts. Zero fatica per noi!’
Il futuro
“La forza di BartsParts risiede nel fatto che la piattaforma mette in contatto rivenditori e acquirenti al di fuori della regione del rivenditore. BartsParts colma il divario tra i concessionari che hanno acquistato un inventario non più necessario per i propri clienti e gli acquirenti che sono alla ricerca di determinati ricambi che per loro sono difficili da ottenere. Questa connessione, unita allo sforzo pari a zero, è ciò che ci piace davvero di BartsParts. In futuro, siamo fiduciosi di espandere ulteriormente la nostra cooperazione con loro”.