Christoph i Andreas nie owijają w bawełnę: BartsParts to ich idealny sposób na pozbycie się zalegających zapasów. Pracują w AGRAVIS Raiffeisen AG, niemieckiej firmie rolniczej, która specjalizuje się w uprawie roślin, hodowli zwierząt, budownictwie, maszynach i innych obszarach. Oznacza to również, że mają wiele części zamiennych, które zajmują cenną przestrzeń. Trzy lata temu zaczęli sprzedawać swoje zalegające części za pośrednictwem BartsParts. Tutaj można przeczytać wszystko o ich doświadczeniach!
O AGRAVIS Raiffeisen AG
Christoph: ’AGRAVIS Raiffeisen AG jest spółdzielnią rolniczą z siedzibą w Niemczech. Jako partner rolniczy możemy być na każdym kroku dla rolników i przedsiębiorców. W dziale technicznym jestem kierownikiem działu posprzedażowego. Wraz z moim zespołem dbamy o to, aby nasze ponad 120 placówek mogło z powodzeniem wspierać naszych rolników. AGRAVIS Raiffeisen AG sprzedaje maszyny rolnicze. Zapewniamy również części zamienne i serwis’. Christoph ściśle współpracuje z Andreasem, menedżerem łańcucha dostaw w dziale technicznym. Andreas: 'Częścią tego jest upewnienie się, że mamy wszystkie części zamienne szybko dostępne. AGRAVIS Raiffeisen AG ma wielu dostawców i ogromną sieć, więc wymaga to dużo organizacji i komunikacji. Nasza firma współpracuje z wieloma różnymi markami’.
Początek
Andreas: 'Zawsze chcemy mieć pewność, że nasze zapasy są wystarczające i kompletne. Ale ponieważ rynek się zmienia, nie zawsze jest możliwe dokładne prognozowanie, więc zawsze kończymy z częściami zamiennymi, które prawdopodobnie nie zostaną jeszcze sprzedane. Na szczęście w 2020 roku BartsParts zwrócił się do nas. Objaśnili nam swoją platformę, grupę docelową i to, co mogliby zaoferować naszej firmie. To od razu wzbudziło nasz entuzjazm’. Christoph dodaje: 'Próbowaliśmy kilku innych sposobów, aby pozbyć się naszych zalegających zapasów. Skontaktowaliśmy się z kilkoma partnerami, ale z wielu powodów żaden z nich nie był dla nas odpowiedni. Chcieliśmy jednak dać szansę BartsParts i okazało się, że jest to bardzo udana współpraca’.
Dobre porozumienie
Christoph: ‘Każda udana współpraca zaczyna się od dobrej komunikacji. W przypadku BartsParts tak właśnie jest. Od pierwszej minuty mieliśmy dobry kontakt z Arno i Michielem, naszymi głównymi opiekunami. Razem spędziliśmy dużo czasu na burzy mózgów na temat możliwości. Kiedy już stworzyliśmy plan, zaczęliśmy oferować mały zapas części zamiennych, aby przetestować możliwości. Szybko odkryliśmy, że metoda BartsParts dla nas działa, więc powoli rozszerzaliśmy nasz magazyn. Aktualnie jesteśmy jednym z ich największych partnerów!’.
Ekspansja
’W ciągu pierwszego roku sprzedaliśmy około 25,000 części zamiennych. To było znacznie więcej niż się spodziewaliśmy. Również w tym roku sprzedaż idzie świetnie. W pierwszych miesiącach sprzedaliśmy ponad dwa razy więcej niż w zeszłym roku’, wyjaśnia Andreas. Co więcej, proces przebiega w pełni automatycznie. Christoph: 'Każdej nocy interfejs automatycznie umieszcza nowe zapasy w naszym wirtualnym magazynie. Jest to niezawodny system, który oszczędza nam wiele czasu. Dzięki niemu możemy oferować jak najwięcej części przy niewielkim wysiłku’.
Zautomatyzowany proces
’BartsParts naprawdę zajmuje się wszystkim i posiada zautomatyzowany proces, który dociera do klientów na całym świecie. Jedyne, co musimy zrobić, to oznakować części, które są sprzedawane i odbierane’, wyjaśnia dalej Andreas. Christoph potwierdza: 'To bardzo ułatwia proces sprzedaży. Poza tym bardzo podoba nam się kultura i nastawienie BartsParts. Arno i Michiel są zawsze głodni nowego biznesu i aktywnie włączają nas w swoje decyzje i proces. Chcą, abyśmy odnieśli sukces, ponieważ nasz sukces jest zarazem ich sukcesem. Rozmawiamy ze sobą online co miesiąc i panuje wśród nas otwarta rozmowa i kultura, czyli to, co jest potrzebne do efektywnej współpracy. Cieszymy się na dalszą kooperację z BartsParts i możliwości, jakie nam to przyniesie’.
AGRAVIS Raiffeisen AG
AGRAVIS Raiffeisen AG jest nowoczesnym przedsiębiorstwem sektora agrobiznesu z segmentami produktów rolnych, żywienia zwierząt, produkcji roślinnej i techniki rolniczej. Działa również w obszarach energii i rynków konsumenckich, w tym dealerów materiałów budowlanych, oraz w zakresie budowy projektów. Zatrudniając ponad 6,300 pracowników, grupa AGRAVIS osiąga obroty w wysokości 7,3 mld euro i jest wiodącym przedsiębiorstwem w branży z ponad 400 lokalizacjami, głównie w Niemczech. Działalność międzynarodowa istnieje poprzez spółki zależne i stowarzyszone w ponad 20 krajach oraz działalność eksportową w ponad 100 krajach na całym świecie. Siedziba główna firmy znajduje się w Münster.
