Christoph en Andreas draaien er niet omheen: BartsParts is hun ideale manier om van oude voorraden af te komen. Ze werken voor AGRAVIS Raiffeisen AG, een agrarisch bedrijf in Duitsland dat gespecialiseerd is in plantenteelt, veeteelt, bouw, machines en meer. Dit betekent ook dat ze veel reserveonderdelen hebben die kostbare ruimte innemen. Drie jaar geleden begonnen ze hun oude voorraad te verkopen via BartsParts. Lees hier alles over hun ervaringen!
Over AGRAVIS Raiffeisen AG
Christoph: ‘AGRAVIS Raiffeisen AG is een landbouwcoöperatie gevestigd in Duitsland. Als agrarische partner kunnen we deel uitmaken van elke stap voor landbouwers en aannemers. Ik ben hoofd after-sales hier op de technische afdeling. Met mijn team zorgen we ervoor dat onze 120+ verkooppunten onze boeren succesvol kunnen ondersteunen. AGRAVIS Raiffeisen AG verkoopt landbouwmachines. We leveren ook reserveonderdelen en diensten.’ Christoph werkt nauw samen met Andreas, hij is manager bevoorradingsketen op de technische afdeling. Andreas: ‘Ervoor zorgen dat we alle onderdelen snel beschikbaar hebben, hoort daarbij. AGRAVIS Raiffeisen AG heeft veel leveranciers en een enorm netwerk, dus het vergt veel organiseren en communicatie. Ons bedrijf werkt met een grote diversiteit aan merken.’
Het begin
Andreas: ‘We willen er altijd voor zorgen dat onze voorraad voldoende en compleet is. Maar omdat de markt verandert, is het niet altijd mogelijk om dit nauwkeurig te voorspellen, dus we eindigen altijd met overtollige reserveonderdelen die niet meer werden verkocht. Gelukkig heeft BartsParts in 2020 contact met ons opgenomen. Ze vertelden over hun platform, hun doelgroep en wat ze voor ons bedrijf konden betekenen. Dat wekte meteen ons enthousiasme.’ Christoph vult aan: ‘We hadden al een paar andere manieren geprobeerd om van onze oude voorraad af te komen. We hebben contact opgenomen met een paar partners, maar geen van hen werkte echt voor ons vanwege diverse redenen. Maar we wilden BartsParts een kans geven en dit leidde tot een zeer succesvolle samenwerking.’
Goede connectie
Christoph: ‘Elke succesvolle samenwerking begint met goede communicatie. Bij BartsParts is dit zeker het geval. Vanaf de eerste minuut hadden we een uitstekende connectie met Arno en Michiel, onze belangrijkste contacten. Samen hebben we veel tijd gestoken in het brainstormen over de mogelijkheden. Nadat we een plan hadden gemaakt, begonnen we een kleine voorraad reserveonderdelen aan te bieden om zo de proef op de som te nemen. We ontdekten al snel dat de methode van BartsParts voor ons goed werkte, dus breidden we onze voorraad langzaam uit. Sterker nog, op dit moment zijn we een van hun grootste partners!’
Uitbreiding
‘Tijdens ons eerste jaar hebben we via BartsParts ongeveer 25.000 reserveonderdelen verkocht. Dit was meer dan we ooit hadden gehoopt. En ook dit jaar gaat de verkoop weer goed. We hebben deze eerste maanden meer dan het dubbele verkocht van wat we vorig jaar hebben verkocht’, legt Andreas uit. Bovendien verloopt het proces volledig automatisch. Christoph: ‘Elke nacht laadt de interface automatisch nieuwe voorraad op in ons virtuele magazijn. Het is een betrouwbaar systeem dat ons veel tijd bespaart. Het stelt ons in staat om met weinig inspanning zoveel mogelijk onderdelen aan te bieden.’
Geautomatiseerd proces
‘BartsParts regelt echt alles, het is een geautomatiseerd proces dat klanten over de hele wereld bereikt. Het enige wat we hoeven te doen is het verzendlabel, dat we van BartsParts krijgen, te plakken op de onderdelen die worden verkocht en opgehaald’, legt Andreas verder uit. Christoph beaamt dit: ‘Dit maakt het verkoopproces heel eenvoudig. En we houden ook erg van de cultuur en mindset van BartsParts. Arno en Michiel kijken altijd naar nieuwe mogelijkheden en verbeteringen en betrekken ons actief bij hun beslissingen en het proces. Ze willen dat we succesvol zijn, want ons succes is ook hun succes. We spreken elkaar maandelijks online in een zeer open en prettige sfeer, dat is wat je nodig hebt om efficiënt samen te werken. We kijken uit naar onze verdere samenwerking met BartsParts en de kansen die dit ons brengt.’
