Henning Kristensen pracuje jako kierownik logistyki w firmie HC Petersen & Co’s Eftf A/S, działającej w Danii od 1870 roku. Firma rozpoczęła regionalną sprzedaż snopowiązałek i młocarni, ale rozszerzyła swoją działalność o import i dystrybucję szerokiej gamy maszyn i części zamiennych dla sektora rolniczego i ekologicznego na całym rynku skandynawskim.
O HCP
HCP jest zawsze na tropie wzrostu i innowacji. Jedno ogniwo łączące producenta z całym rynkiem skandynawskim: to jest to, do czego dąży HCP. 'Nasze wysokiej jakości produkty są sprzedawane i utrzymywane przez regionalne firmy handlowe i lokalnych sprzedawców. W tym celu współpracujemy z ponad 100 lokalnymi dealerami w Danii, Norwegii, Szwecji i Finlandii. Dzięki połączeniu naszej centralnej organizacji w Danii i własnych regionalnych firm handlowych z prywatnymi lokalnymi dealerami, możemy korzystać zarówno z efektywności organizacji centralnej, jak i bliskości klienta u lokalnego dealera, który może zaoferować sprawną i szybką obsługę’.
Zalegające zapasy
’Zarówno firmy handlowe, jak i lokalni sprzedawcy korzystają z profesjonalnego działu logistycznego, który zajmuje się przyjmowaniem i wysyłaniem nie tylko maszyn, ale także wszystkich części zamiennych. Jest to bardzo potrzebne, ponieważ mamy dużo zapasów. Podczas gdy spora część naszych zapasów jest zazwyczaj używana lub często sprzedawana, około 30% po prostu się kurzyło. To się zmieniło trzy lata temu, kiedy koledzy z innej firmy opowiedzieli nam o BartsParts. Integracja kupujących i sprzedających w możliwie najwygodniejszy sposób było stosunkowo niezbadaną niszą w logistyce’.
BartsParts
’To natychmiast wywołało nasz entuzjazm. Mieliśmy na stanie tak wiele martwych części przez lata, więc może by tak coś z nimi zrobić? Skontaktowaliśmy się z BartsParts i zostaliśmy poproszeni o listę wszystkich części, które chcemy sprzedać. W sumie mieliśmy 10,000 części, które po prostu leżały w naszym magazynie. Po dostarczeniu listy, BartsParts zdjął z nas całą pracę Podczas gdy my kontynuujemy naszą pracę, nasze części zamienne zostały umieszczone w wirtualnym magazynie. Kiedy tylko kupujący jest zainteresowany, otrzymujemy e-mail z pytaniem, czy części zamienne są jeszcze w magazynie. Po przypieczętowaniu transakcji otrzymujemy odpowiednią etykietę, pakujemy części zamienne i przekazujemy je firmie transportowej, która jest wysyłana do naszego przedsiębiorstwa’.
Międzynarodowi odbiorcy
’Nadal mamy wielu klientów ze Skandynawii. Ma to prawdopodobnie związek z markami i typami maszyn, które są najczęściej spotykane w rolnictwie skandynawskim. Ale nasz rynek sprzedaży starych części rozszerzył się ogromnie również po dołączeniu do BartsParts. Teraz docieramy do międzynarodowych odbiorców, co jest niesamowite. Jeśli nie potrzebujemy już pewnych części, na przykład dlatego, że przestaliśmy pracować z daną marką, zawsze znajdzie się firma, która może je wykorzystać. A w międzyczasie zarabiamy trochę pieniędzy, co jest miłym dodatkiem’.