Tanto si buscas una máquina agrícola, un pequeño repuesto o simplemente algún aceite, la compañía de mecanización De Kruyf lo tiene todo. Pero para poder ofrecerlo todo es necesario un gran stock, y un gran stock suele ir acompañado de piezas obsoletas. ¿Cómo resuelve De Kruyf el problema del stock de baja rotación? ¡Lo descubrirás leyendo aquí!
De Kruyf
Henk Bouwman trabaja como gestor de piezas en De Kruyf, en Nijkerk (Países Bajos). «Somos una de las empresas de mecanización agrícola más antiguas del país. La compañía fue fundada en los años treinta y cuenta con más de cien años de experiencia en el sector de la maquinaria agrícola, los repuestos, las reparaciones y la mecanización».
Todo en uno
«Comercializamos una amplia gama de tractores, trituradoras, sembradoras, henificadoras… Lo que necesites, lo tenemos. También ofrecemos los más diversos accesorios agrícolas, como aceites, hidrolimpiadoras, guantes y cascos. Nuestra misión es ofrecer un servicio ‘todo en uno’. Te lo ponemos fácil: todo lo que necesites en un mismo sitio».
«Además de grandes maquinarias, también contamos con las piezas más pequeñas. En los Países Bajos somos uno de los concesionarios más completos de CLAAS, pero también ofrecemos repuestos para otras marcas. Gestionamos el stock de Farmstore B.V. Cuijk, por lo que en nuestro almacén encontrarás todo para Monosem, Storti, Frasto, Alpego y mucho más».
Amplia gama de artículos
«Cuando un cliente acude a nosotros en busca de repuestos, nuestro objetivo es ayudarlo a la mayor brevedad posible. Algunas veces sabe exactamente lo que necesita, pero otras, la única información que recibimos es que ‘tiene un tractor rojo’. Por eso es importante ofrecer una amplia gama de piezas y tener un gran stock. Además, nosotros mismos necesitamos repuestos, ya que también nos encargamos de las reparaciones».
«No siempre ha sido así. Aunque nuestra empresa se fundó hace unos ochenta años, empezamos a comercializar repuestos hace aproximadamente treinta. Por razones de espacio y costes, teníamos que ser cuidadosos en cuanto a la cantidad de repuestos que comprábamos. Solo adquiríamos tantos como estábamos seguros de poder vender, de lo contrario, todo se convertía stock de baja rotación. Pero este proceso se complicaba a medida que nuestra empresa crecía. Nuestras existencias aumentaron, pero también el número de piezas obsoletas».
BartsParts
«Hace algunos años intentamos colaborar con una empresa que se encargaría de nuestro stock de baja rotación. Como habíamos crecido mucho, teníamos demasiadas piezas obsoletas que no podíamos aprovechar. Sin embargo, esta colaboración no tuvo éxito. No fueron nada profesionales y pagamos cientos de euros solo por registrarnos. Pero luego BartsParts se puso en contacto con nosotros y nos preguntaron si estábamos interesados en convertirnos en BartsPartner. Sin tasas, sin condiciones, sin discrepancias. Lo único que nos pidieron fue que hiciéramos una lista de nuestros repuestos, de modo que hicimos la lista con todas las existencias que habían permanecido paralizadas durante los últimos cinco años. Eso fue todo lo que tuvimos que hacer; en BartsParts se encargaron de los detalles, subieron nuestras piezas al sitio web y se ocuparon del proceso de venta. Mientras tanto, nosotros seguimos con nuestra rutina diaria de trabajo».
Crecimiento de la empresa
«La razón principal por la que nos hicimos BartsPartner fue simplemente deshacernos de nuestro stock de baja rotación de una forma correcta, honesta y que no implicase demasiado tiempo. Pero pronto descubrimos que BartsParts ofrece otras ventajas. Llevamos algo más de dos años vendiendo a través de BartsParts y nuestra empresa ha crecido sustancialmente desde entonces. Ya no tenemos stock de baja rotación que ocupa un espacio valioso del almacén, podemos satisfacer las necesidades de nuestros clientes de forma más precisa e incluso ganamos dinero con nuestro stock de baja rotación».