Christoph und Andreas reden nicht um den heißen Brei herum: BartsParts ist für sie der ideale Weg, um Altbestände loszuwerden. Sie arbeiten für die AGRAVIS Raiffeisen AG, ein landwirtschaftliches Unternehmen in Deutschland, das sich auf die Bereiche Pflanzenbau, Viehzucht, Bauwesen, Maschinen und mehr spezialisiert hat. Das bedeutet auch, dass die Firma eine Menge Ersatzteile hat, die wertvollen Platz beanspruchen. Vor drei Jahren begannen Christoph und Andreas, ihre Restbestände über BartsParts zu verkaufen. Lesen Sie hier alles über ihre Erfahrungen!
Über AGRAVIS Raiffeisen AG
Christoph: ‚Die AGRAVIS Raiffeisen AG ist eine Agrargenossenschaft mit Sitz in Deutschland. Als landwirtschaftlicher Partner können wir Landwirten und Auftragnehmern bei jedem Schritt behilflich sein. Ich bin Leiter des Kundendienstes hier in der technischen Abteilung. Mit meinem Team sorgen wir dafür, dass unsere über 120 Verkaufsstellen unsere Landwirte erfolgreich unterstützen können. Die AGRAVIS Raiffeisen AG vertreibt Landmaschinen und zudem bieten wir auch Ersatzteile und Dienstleistungen an.‘ Christoph arbeitet eng mit Andreas zusammen, der Supply Chain Manager in der technischen Abteilung ist. Andreas: ‚Dazu gehört auch, dass wir sicherstellen, dass wir alle Ersatzteile schnell verfügbar haben. Die AGRAVIS Raiffeisen AG hat viele Lieferanten und ein riesiges Netzwerk, weshalb es eine Menge Organisation und Kommunikation erfordert. Unser Unternehmen arbeitet mit den unterschiedlichsten Firmen zusammen.‘
Der Anfang
Andreas: ‚Wir wollen stets sicherstellen, dass unser Lagerbestand ausreichend und vollständig ist. Aber da sich der Markt ständig ändert, ist es nicht immer möglich, genaue Vorhersagen zu treffen, so dass wir am Ende immer Ersatzteile haben, die wahrscheinlich nicht mehr verkauft werden können. Glücklicherweise meldete sich BartsParts im Jahr 2020 bei uns. Das Unternehmen erklärte uns seine Plattform, seine Zielgruppe und was die Plattform für unsere Firma leisten könnte. All dies hat sofort unsere Begeisterung geweckt.‘ Christoph fügt hinzu: „Wir hatten in der Vergangenheit ein paar andere Möglichkeiten ausprobiert, um unsere Altbestände loszuwerden. Wir haben uns an einige Partner gewandt, aber keiner von ihnen war für uns wirklich geeignet, und zwar aus verschiedenen Gründen. Aber wir wollten BartsParts eine Chance geben, und die Zusammenarbeit hat sich als sehr erfolgreich erwiesen.
Eine gute Zusammenarbeit
Christoph: ‚Jede erfolgreiche Zusammenarbeit beginnt mit einer guten Kommunikation und bei BartsParts ist das definitiv der Fall. Von der ersten Minute an hatten wir einen guten Draht zu Arno und Michiel, unseren wichtigsten Ansprechpartnern. Gemeinsam nahmen wir uns viel Zeit für ein Brainstorming über die verschiedenen Möglichkeiten. Nachdem wir einen Plan ausgearbeitet hatten, begannen wir damit, einen kleinen Bestand an Ersatzteilen anzubieten, um die Möglichkeiten zu testen. Wir entdeckten bald, dass die Methode von BartsParts für uns funktionierte, so dass wir unseren Bestand langsam immer weiter ausbauten. Im Moment sind wir sogar einer der größten Partner von BartsParts!‘
Ausbau
In unserem ersten Jahr verkauften wir etwa 25.000 Ersatzteile. Das war mehr, als wir uns je erhofft hatten. Und auch in diesem Jahr läuft der Absatz hervorragend. Wir haben in den ersten Monaten mehr als das Doppelte von dem verkauft, was wir letztes Jahr verkauft haben‘, erklärt Andreas. Darüber hinaus funktioniert der Prozess vollautomatisch. Christoph: ‚Jede Nacht lädt die Schnittstelle automatisch neue Bestände in unser virtuelles Lager hoch. Dieses zuverlässige System erspart uns eine Menge Zeit und ermöglicht es uns, mit geringem Aufwand so viele Teile wie möglich anzubieten.‘
Automatisierter Prozess
BartsParts kümmert sich wirklich um alle! Es handelt sich um einen automatisierten Prozess, der Kunden in der ganzen Welt erreicht. Wir müssen nur noch die verkauften und abgeholten Teile entsprechend kennzeichnen“, erklärt Andreas weiter. Christoph stimmt zu: Dies erleichtert den Verkaufsprozess sehr. Und zudem gefällt uns die Kultur und der Geist von BartsParts sehr gut. Arno und Michiel sind immer auf der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten und sie beziehen uns aktiv in ihre Entscheidungen und den Prozess ein. Sie wollen, dass wir erfolgreich sind, denn unser Erfolg ist auch ihr Erfolg. Wir sprechen jeden Monat online miteinander und es herrscht eine offene Gesprächs- und Unternehmenskultur – genau das, was man braucht, um effizient zusammenzuarbeiten. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit mit BartsParts und die Möglichkeiten, die sich uns dadurch bieten werden.
AGRAVIS Raiffeisen AG
Die AGRAVIS Raiffeisen AG ist ein modernes Agrarhandelsunternehmen in den Segmenten Agrarerzeugnisse, Tierernährung, Pflanzenbau und Agrartechnik. Sie agiert zudem in den Bereichen Energie und Raiffeisen-Märkte einschließlich Baustoffhandlungen sowie im Projektbau. Die AGRAVIS-Gruppe erwirtschaftet mit über 6.300 Mitarbeiter:innen 7,3 Mrd. Euro Umsatz und ist als ein führendes Unternehmen der Branche mit mehr als 400 Standorten überwiegend in Deutschland tätig. Internationale Aktivitäten bestehen über Tochter- und Beteiligungsgesellschaften in mehr als 20 Ländern und Exportaktivitäten in mehr als 100 Ländern weltweit. Unternehmenssitz ist Münster.