Che tu stia cercando una macchina agricola, un piccolo pezzo di ricambio o semplicemente un po’ di olio: l’azienda di meccanizzazione De Kruyf ha tutto. Ma per poter offrire tutto, è necessario un ampio stock. E le grandi ricambi sono spesso abbinate a parti obsolete. Come affronta De Kruyf questo stock morto? Lo leggerai qui!
De Cruyff
Henk Bouwman lavora come responsabile ricambi presso De Kruyf a Nijkerk, nei Paesi Bassi. ‘Siamo una delle più antiche aziende di meccanizzazione agricola del paese. La nostra fondazione risale agli anni ’30 e vantiamo un’esperienza di oltre cento anni nel settore delle macchine agricole, ricambi, riparazioni e meccanizzazione.’
Tutto in uno
‘Vendiamo un’ampia gamma di trattori, trituratori, seminatrici, macchine per la fienagione… Scegli tu, noi ce l’abbiamo. Offriamo anche i più diversi accessori agricoli, come olio, idropulitrici, guanti e caschi. La nostra missione è offrire un servizio “tutto in uno”. Tutto ciò di cui hai bisogno in un unico posto: lo rendiamo il più semplice possibile.’
‘Oltre alle macchine più grandi vendiamo anche i pezzi più piccoli. Nei Paesi Bassi siamo uno dei rivenditori Full-Liner per CLAAS. Ma offriamo anche pezzi di ricambio per altri Marche. Siamo gestori delle ricambi per Farmstore B.V. Cuijk, quindi nel nostro magazzino troverai tutto per Monosem, Storti, Frasto, Alpego e molto altro ancora.’
Ampia gamma di ricambi
“Quando i clienti si rivolgono a noi per dei ricambi, il nostro obiettivo è aiutarli il prima possibile. A volte sanno esattamente cosa cercare, ma a volte l’unica informazione che otteniamo è il fatto che hanno un trattore rosso. È quindi importante offrire un’ampia gamma di ricambi e disporre di un ampio stock. Inoltre abbiamo bisogno noi stessi dei pezzi di ricambio, poiché ci occupiamo anche delle riparazioni.’
«Non è sempre stato così. Anche se siamo stati fondati circa 80 anni fa, abbiamo iniziato a occuparci sostanzialmente di pezzi di ricambio circa 30 anni fa. Ma per motivi di spazio e di costi dovevamo stare attenti a quali e quanti pezzi trattavamo. Acquistavamo solo la quantità di pezzi di ricambio che eravamo sicuri di vendere, altrimenti sarebbero diventati ricambi esaurite. Ma questo processo è diventato più complicato man mano che la nostra azienda cresceva. Le nostre ricambi sono aumentate, ma è aumentato anche il numero di pezzi obsoleti.’
BartsParts
‘Qualche anno fa abbiamo provato a collaborare con un’azienda che si prendesse cura delle nostre ricambi morte. Poiché eravamo cresciuti notevolmente, avevamo troppe parti obsolete da trascurare. Tuttavia, la collaborazione con l’azienda non ha avuto successo. Non erano affatto professionali e abbiamo pagato qualche centinaio di euro solo per la registrazione. Ma poi BartsParts ci ha contattato e ci ha chiesto se eravamo interessati a diventare BartsPartner. Nessuna commissione, nessun avvertimento, nessuna discrepanza. L’unica cosa che ci è stata chiesta è stata quella di stilare un elenco dei nostri pezzi di ricambio. E così abbiamo stilato un elenco di tutte le parti rimaste ferme negli ultimi cinque anni. Questo è tutto quello che dovevamo fare: BartsParts si è occupata dei dettagli, ha caricato le nostre parti sul sito web e ha gestito il processo di vendita. E nel frattempo abbiamo potuto continuare con la nostra routine lavorativa quotidiana.’
Crescita aziendale
‘Il motivo principale per cui siamo diventati BartsPartner è semplicemente quello di sbarazzarci delle nostre ricambi morte, in modo corretto e onesto che non richieda troppo tempo. Ma presto abbiamo scoperto che BartsParts offre altri vantaggi. Vendiamo tramite BartsParts da poco più di due anni e da allora la nostra azienda è cresciuta notevolmente. Non abbiamo più ricambi esaurite che occupano spazio prezioso nel magazzino, possiamo soddisfare le esigenze dei nostri clienti in modo più specifico e guadagniamo persino denaro dalle nostre ricambi esaurite!’