Of je nu op zoek bent naar een landbouwmachine, een minuscuul reserveonderdeel of gewoon wat olie: mechanisatiebedrijf De Kruyf heeft het allemaal. Maar om alles aan te kunnen bieden, heb je een grote voorraad nodig. En grote voorraad gaat vaak gepaard met verouderde onderdelen. Hoe gaat De Kruyf om met deze dode voorraad? Je leest het hier!
De Kruyf
Henk Bouwman werkt als onderdelenmanager bij De Kruyf in Nijkerk, Nederland. ‘We zijn een van de oudste landbouwmechanisatiebedrijven van het land. We zijn opgericht in de jaren dertig en hebben meer dan honderd jaar ervaring als het gaat om landbouwmachines, reserveonderdelen, reparaties en mechanisatie.’
Alles-in-één
‘We verkopen een groot assortiment tractoren, hakselaars, zaaimachines, hooimachines… Noem maar op, we hebben het. Ook bieden wij de meest uiteenlopende agrarische accessoires, zoals olie, hogedrukreinigers, handschoenen en helmen. Onze missie is om een ’alles-in-één’ service aan te bieden. Alles wat je nodig hebt op één plek: we maken het je zo makkelijk mogelijk.’
‘Naast de grootste machines verkopen we ook de kleinste onderdelen. Binnen Nederland zijn wij een van de Full-Liner dealers voor CLAAS. Maar we bieden ook reserveonderdelen voor andere merken aan. Wij zijn voorraadbeheerder van Farmstore BV Cuijk, dus in ons magazijn vind je alles voor Monosem, Storti, Frasto, Alpego en meer.’
Breed assortiment onderdelen
‘Als klanten bij ons komen voor onderdelen, willen we ze zo snel mogelijk helpen. Soms weten ze precies waar ze naar op zoek zijn, maar soms is de enige informatie die we krijgen het feit dat ze een rode tractor hebben. Het is daarom belangrijk om een breed assortiment onderdelen aan te bieden en een grote voorraad te hebben. Bovendien hebben we zelf reserveonderdelen nodig, want we doen ook reparaties.’
‘Het is niet altijd zo geweest. Hoewel we ongeveer 80 jaar geleden zijn opgericht, zijn we ongeveer 30 jaar geleden substantieel begonnen met de handel in reserveonderdelen. Maar omwille van de ruimte en de kosten moesten we oppassen met welke en hoeveel onderdelen we inruilden. We kochten alleen de hoeveelheid reserveonderdelen waarvan we zeker wisten dat we ze zouden verkopen, anders zou het dode voorraad worden. Maar dit proces werd lastiger naarmate ons bedrijf groeide. Onze voorraad nam toe, maar ook het aantal verouderde onderdelen.’
BartsParts
‘Een paar jaar geleden probeerden we samen te werken met een bedrijf dat onze dode voorraad zou aanpakken. Omdat we aanzienlijk waren gegroeid, hadden we te veel verouderde onderdelen om te negeren. De samenwerking met het bedrijf was echter geen succes. Ze waren helemaal niet professioneel en we betaalden een paar honderd euro voor alleen al de registratie. Maar toen nam BartsParts contact met ons op en vroeg of we interesse hadden om BartsPartner te worden. Geen kosten, geen voorbehoud, geen verborgen regeltjes. Het enige dat ons werd gevraagd, was een lijst maken van onze reserveonderdelen. En dus maakten we een lijst van alle onderdelen die de afgelopen vijf jaar niet werden verkocht. Dat was alles wat we moesten doen: BartsParts zorgde voor de details, uploadde onze onderdelen naar de website en regelde het verkoopproces. En ondertussen konden we onze dagelijkse werkroutine voortzetten.’
Bedrijfsgroei
‘De belangrijkste reden waarom we BartsPartner zijn geworden is simpelweg om van onze dode voorraad af te komen, op een correcte en eerlijke manier die niet al te veel tijd neemt. Maar al snel ontdekten we dat BartsParts nog andere voordelen heeft. We verkopen nu iets meer dan twee jaar via BartsParts en sindsdien is ons bedrijf substantieel gegroeid. We hebben geen dode voorraad meer die kostbare magazijnruimte in beslag neemt, we kunnen meer specifiek inspelen op de behoeften van onze klanten en we verdienen zelfs geld met onze dode voorraad!’