Interhandler – de enige JCB-dealer in Polen verkoopt de traag verkopende reserve-onderdelen met BartsParts: “We hoeven ons nergens zorgen over te maken: het hele bestelproces, van begin tot eind, wordt door BartsParts verzorgd.”
Over Interhandler
Interhandler is al meer dan dertig jaar de enige erkende dealer van JCB-machines in Polen. Het bedrijf verkoopt, verhuurt en onderhoudt bouwmachines via Interhandler en landbouwmachines via Agrihandler. Ze verkopen ook onderdelen, accessoires en banden voor al deze machines.
Bartosz Dolega: “Sinds enkele jaren ben ik manager van de afdeling ‘Logistiek: Machines en Reserve-onderdelen’ waar ik voornamelijk verantwoordelijk ben voor het organiseren van het transport van de machines en het aankoopproces van de onderdelen, banden en accessoires. Elke dag leveren we onderdelen aan zestien locaties verspreid over heel Polen van waaruit ze naar de klanten worden verstuurd.”
Het begin van de samenwerking
“We leerden BartsParts kennen via een bericht dat we begin 2022 ontvingen van de Poolse Kamer van Koophandel voor Landbouwmachines en -faciliteiten en we besloten om een samenwerking aan te gaan. De belangrijkste reden voor de samenwerking was het uitbreiden van de potentiële markt voor de verkoop van langzaam verkopende onderdelen en onderdelen die maar in ons magazijn blijven liggen. Op het platform BartsParts verkoopt Interhandler onderdelen van de CNH group, maar ook van JCB, BELL en vele andere merken.
BartsParts helpt ons op verschillende manieren
Met het platform hebben we de mogelijkheid om een bredere groep potentiële klanten te bereiken. “BartsParts heeft ons geholpen om buitenlandse klanten te bereiken met ons verkoopaanbod en dankzij de samenwerking kunnen we onze voorraad reserve-onderdelen sneller verlagen.” BartsParts is een behulpzame partner bij de verkoop van onderdelen, die zorgt voor extra bestellingen.
BartsParts – een lokale partner en tegelijkertijd een zeer goede klant
Ondanks het feit dat het hoofdkantoor van Interhandler zich in Polen bevindt en BartsParts in Nederland is gevestigd, verloopt de communicatie in het Pools. Het team van BartsParts werd versterkt door Monika Legezińska, Partner Manager, die zich bezighoudt met de huidige zakenpartners uit de landbouwindustrie en tegelijkertijd de ontwikkeling van het bedrijf op de Poolse markt voor haar rekening neemt. “Momenteel hebben we contact met Monika, afkomstig uit Polen komt; de communicatie verloopt vlot en we ontvangen alle informatie over bestellingen in het Engels – de informatie is duidelijk dus alles is probleemloos. BartParts is de verkoopbemiddelaar tussen de eindklant en ons. Via het platform kan er informatie worden uitgewisseld tussen koper en verkoper.” Er kunnen duizenden klanten bereikt worden terwijl je slechts met één bedrijf te maken hebt – BartsParts. Tijdens de eerste 10 maanden van onze samenwerking hebben we al 10.000 euro omzet gerealiseerd met langzaam verkopende onderdelen die we zonder BartsParts niet zouden hebben verkocht.
Het verkoopproces kan gewoon niet simpeler
“Wij hoeven er geen aandacht aan te besteden, het hele bestelproces, van begin tot eind, wordt door BartsParts afgehandeld. Het enige wat wij hoeven te doen, is een factuur opstellen en het pakket inpakken, dat door BartsParts wordt opgehaald.” De samenwerking met BartsParts kost niets. Het platform zorgt voor de promotie van onderdelen, betalingen, transport van goederen en de klantenservice. “Wij sturen BartsParts regelmatig een lijst met onze actuele voorraad en meestal neemt BartsParts zelf het initiatief om het aanbod te updaten.”
Toekomst We zijn van plan om onze samenwerking met BartsParts voort te zetten omdat de voorwaarden ons uitstekend bevallen. Interhandler raadt andere Poolse bedrijven uit de agrarische sector ook aan om hun voorraad via het platform van BartsParts te verkopen en te profiteren van alle voordelen.