Categorieën
Uncategorized

‘BartsParts regels alles!’

Henning Kristensen werkt als logistiek manager voor HC Petersen & Co.’s Eftf A/S, gevestigd in Denemarken sinds 1870. Ze begonnen met de regionale verkoop van bindmiddelen en dorsmachines, maar hebben hun onderneming uitgebreid tot het importeren en distribueren van een breed scala aan machines en reserveonderdelen voor de agrarische en groene sector in de Scandinavische markt.

Over HCP

HCP is altijd op zoek naar groei en innovatie. Eén enkele verbindende schakel tussen de fabrikant en de hele Scandinavische markt: dat is waar HCP naar streeft. ‘Onze kwaliteitsproducten worden verkocht en onderhouden via regionale verkoopbedrijven en lokale retailers. Om dit te bereiken werken we samen met meer dan 100 lokale dealers in Denemarken, Noorwegen, Zweden en Finland. Door onze centrale organisatie in Denemarken en onze eigen regionale verkoopbedrijven te combineren met particuliere lokale dealers, kunnen we profiteren van zowel de efficiëntie van een centrale organisatie als de nabijheid van de klant bij de lokale dealer, die een efficiënte en snelle service kan bieden.’

Dode voorraad

‘Zowel verkoopbedrijven als lokale retailers profiteren van een professionele logistieke afdeling die de ontvangst en verzending van niet alleen machines, maar ook alle reserveonderdelen regelt. Dit is hard nodig, want we hebben veel op voorraad. Hoewel een groot deel van onze voorraad meestal vaak wordt gebruikt of verkocht, stond ongeveer 30% gewoon stof te vangen. Maar daar kwam drie jaar geleden verandering in, toen collega’s van een ander bedrijf ons vertelden over BartsParts. Kopers en verkopers op de meest gemakkelijke manier met elkaar verbinden was een relatief onontgonnen niche in de logistiek.’

BartsParts

‘We waren meteen enthousiast. We hadden in de loop van de jaren zoveel dode voorraad opgespaard, waarom zouden we er niet iets mee doen? We namen contact op met BartsParts en kregen de vraag om een lijst met alle onderdelen die we wilden verkopen. We kwamen tot een totaal van 10.000 onderdelen die gewoon in ons magazijn lagen te verstoffen. Nadat we de lijst hadden afgeleverd, nam BartsParts ons al het werk uit handen. Terwijl we doorgingen met ons werk, werden onze reserveonderdelen geüpload in een virtueel magazijn. Wanneer een koper geïnteresseerd is, ontvangen we een e-mail met de vraag of de reserveonderdelen nog op voorraad zijn. Als eenmaal de deal rond is, krijgen we het juiste label, verpakken we de reserveonderdelen en geven we ze af aan een transportbedrijf dat bij ons langskomt.’

Internationaal publiek

‘We hebben nog steeds veel Scandinavische klanten. Dit heeft waarschijnlijk te maken met de merken en typen machines die het meest voorkomen in de Scandinavische landbouw. Maar onze markt voor de verkoop van oude onderdelen is sinds de aansluiting bij BartsParts ook enorm uitgebreid. We bereiken nu een internationaal publiek, dat is geweldig. Als we bepaalde onderdelen niet meer nodig hebben, bijvoorbeeld omdat we niet meer met een bepaald merk werken, is er altijd wel een bedrijf dat ze kan gebruiken. En ondertussen verdienen we wat geld, dat is een leuke bijkomstigheid.’

Categorieën
Uncategorized

‘Ons bedrijf is gegroeid sinds we bij BartsParts zijn gekomen’

Of je nu op zoek bent naar een landbouwmachine, een minuscuul reserveonderdeel of gewoon wat olie: mechanisatiebedrijf De Kruyf heeft het allemaal. Maar om alles aan te kunnen bieden, heb je een grote voorraad nodig. En grote voorraad gaat vaak gepaard met verouderde onderdelen. Hoe gaat De Kruyf om met deze dode voorraad? Je leest het hier!

De Kruyf

Henk Bouwman werkt als onderdelenmanager bij De Kruyf in Nijkerk, Nederland. ‘We zijn een van de oudste landbouwmechanisatiebedrijven van het land. We zijn opgericht in de jaren dertig en hebben meer dan honderd jaar ervaring als het gaat om landbouwmachines, reserveonderdelen, reparaties en mechanisatie.’

Alles-in-één

‘We verkopen een groot assortiment tractoren, hakselaars, zaaimachines, hooimachines… Noem maar op, we hebben het. Ook bieden wij de meest uiteenlopende agrarische accessoires, zoals olie, hogedrukreinigers, handschoenen en helmen. Onze missie is om een ​​’alles-in-één’ service aan te bieden. Alles wat je nodig hebt op één plek: we maken het je zo makkelijk mogelijk.’

‘Naast de grootste machines verkopen we ook de kleinste onderdelen. Binnen Nederland zijn wij een van de Full-Liner dealers voor CLAAS. Maar we bieden ook reserveonderdelen voor andere merken aan. Wij zijn voorraadbeheerder van Farmstore BV Cuijk, dus in ons magazijn vind je alles voor Monosem, Storti, Frasto, Alpego en meer.’

Breed assortiment onderdelen

‘Als klanten bij ons komen voor onderdelen, willen we ze zo snel mogelijk helpen. Soms weten ze precies waar ze naar op zoek zijn, maar soms is de enige informatie die we krijgen het feit dat ze een rode tractor hebben. Het is daarom belangrijk om een ​​breed assortiment onderdelen aan te bieden en een grote voorraad te hebben. Bovendien hebben we zelf reserveonderdelen nodig, want we doen ook reparaties.’ 

‘Het is niet altijd zo geweest. Hoewel we ongeveer 80 jaar geleden zijn opgericht, zijn we ongeveer 30 jaar geleden substantieel begonnen met de handel in reserveonderdelen. Maar omwille van de ruimte en de kosten moesten we oppassen met welke en hoeveel onderdelen we inruilden. We kochten alleen de hoeveelheid reserveonderdelen waarvan we zeker wisten dat we ze zouden verkopen, anders zou het dode voorraad worden. Maar dit proces werd lastiger naarmate ons bedrijf groeide. Onze voorraad nam toe, maar ook het aantal verouderde onderdelen.’

BartsParts

‘Een paar jaar geleden probeerden we samen te werken met een bedrijf dat onze dode voorraad zou aanpakken. Omdat we aanzienlijk waren gegroeid, hadden we te veel verouderde onderdelen om te negeren. De samenwerking met het bedrijf was echter geen succes. Ze waren helemaal niet professioneel en we betaalden een paar honderd euro voor alleen al de registratie. Maar toen nam BartsParts contact met ons op en vroeg of we interesse hadden om BartsPartner te worden. Geen kosten, geen voorbehoud, geen verborgen regeltjes. Het enige dat ons werd gevraagd, was een lijst maken van onze reserveonderdelen. En dus maakten we een lijst van alle onderdelen die de afgelopen vijf jaar niet werden verkocht. Dat was alles wat we moesten doen: BartsParts zorgde voor de details, uploadde onze onderdelen naar de website en regelde het verkoopproces. En ondertussen konden we onze dagelijkse werkroutine voortzetten.’

Bedrijfsgroei

‘De belangrijkste reden waarom we BartsPartner zijn geworden is simpelweg om van onze dode voorraad af te komen, op een correcte en eerlijke manier die niet al te veel tijd neemt. Maar al snel ontdekten we dat BartsParts nog andere voordelen heeft. We verkopen nu iets meer dan twee jaar via BartsParts en sindsdien is ons bedrijf substantieel gegroeid. We hebben geen dode voorraad meer die kostbare magazijnruimte in beslag neemt, we kunnen meer specifiek inspelen op de behoeften van onze klanten en we verdienen zelfs geld met onze dode voorraad!’